Satış Pozisyonları
Satış birimleri birçok kurumun can damarıdır ve kurumlara hayat verir. Satış birimleri kurumun gelirini katlayarak arttırabilir ve işletmenin başarısını pekiştirir. Çalışmalar, satış ekibinin yeteneği ile satış başarısı ve örgütsel gelişimin doğrudan ilişkili olduğunu tutarlı olarak göstermiştir. Neyse ki, satış etkinliği tespit edilebilen ve geliştirilebilen bir beceridir. Genel Satış Çözümleri, etkin satış davranışına olan eğilimi yansıtan çeşitli kişilik ve motivasyonel özellikleri değerlendirir. Bu çözüm, katılımcıların satışa ilişkin belirli davranışları gösterme olasılığını araştırır. Satış performansındaki olası eksiklikleri tespit etmekte, kişisel gelişime olanak sağlamakta veya işe alım kararlarını destekleyecek şekilde davranışçı mülakatlar yapmakta kullanılabilir.
Hedef Kitle:
Kullanım Amaçları:
Bu Çözüm Neyi Ölçer?
Satış çözümü, etkili satış davranışına yönelik bir dizi kişilik özelliklerini ve motivasyonel karakteristiği değerlendirir. Bu çözüm, katılımcıların satışla ilgili olan belirli bir takım davranışları sergileme olasılığını inceler. Bunun yanı sıra bu çözüm; işe alım kararlarına bilgi ve destek sağlamak için, bir kişinin performansındaki potansiyel eksikliklerin belirlenmesinde, kişisel gelişim planlamasının oluşturulmasında veya işe alım kararlarını destekleyecek davranışsal mülakatların yapılandırılmasında kullanılabilir.
Satış Süreci Boyutları
Çözümde kullanılan davranışlar satış süreci modelinden alınmıştır. Bu model, katılımcıların yeteneklerini pek çok satış profesyoneline ve eğitmenlere belirli bir çerçevede net bir resim sağlaması için seçilmiştir. Kullanılan satış boyutları şunlardır:
- İlişki Kurma (Potansiyel Müşteri Araştırma)
- İhtiyaç Değerlendirme (Nitelendirme)
- Stil ve Sunum (Etkileme)
- Müzakere Etme (Yaklaşım)
- Takip (Destekleme)
Satış Kültürü Boyutları
Bu çözüm, katılımcının satış süreci modeline göre olan performansını tanımlamakla birlikte, katılımcının rahat çalışabileceği pozisyonlar veya çalışma ortamları hakkında da bilgi sağlar.
Satış pozisyonları şunları gerektirir:
- baskı altında çalışmak
- diplomatik olmak
- topluluğa hitap etmek ve sunum yapmak
- diğer kişilerle birlikte çalışmak
- rekabetçi bir ortamda çalışmak
- uzun saatler çalışmak
- yüksek standartları sürdürmek
- hızla değişen koşullarda çalışabilmek
