Qué mide la solución

La solución de ventas evalúa una gama de personalidad y características motivacionales que representan una tendencia hacia un comportamiento de ventas efectivo. La solución investiga la probabilidad de que los encuestados puedan exhibir ciertos tipos de comportamientos relacionados con las ventas. Se puede utilizar para identificar posibles brechas en el desempeño, facilitar el desarrollo personal o facilitar entrevistas de comportamiento para informar y respaldar las decisiones de selección.

Dimensiones del proceso de ventas

Los comportamientos utilizados en la solución se derivan de un marco de proceso de ventas típico. Este modelo en particular fue seleccionado para brindar una imagen clara de las capacidades de los encuestados dentro de un marco familiar para la mayoría de los profesionales de ventas y capacitadores. Las dimensiones de venta utilizadas son:

• Creación de contactos (Prospección)
• Evaluación de necesidades (Calificación)
• Estilo y Presentación (Presentación persuasiva)
• Negociación (Cierre)
• Seguimiento (Apoyo)

Dimensiones de la cultura de ventas

Además de describir la probabilidad de que el encuestado se desempeñe en comparación con el modelo de proceso de ventas, la solución también proporciona información sobre los tipos de roles o entornos en los que es más probable que los encuestados se sientan cómodos trabajando.

Las dimensiones usadas son:

• Trabajar bajo presión
• Trabajar en equipo
• Ser diplomático
• Trabajar en un entorno competitivo
• Hablar en público
• Trabajar largas horas
• Hacer presentaciones
• Trabajar en condiciones que cambian constantemente
• Trabajar en equipo
• Mantener estándares altos